合和建筑五金谢晓东：坚持做好产品与服务以技术创新引领未来发展

  近日，搜狐焦点家居“2023中国家居行业价值100公司”重磅启动，企业探寻之旅火热进行中！这一活动旨在发掘行业领军企业的成长路径与优质发展经验，以期引领行业实现高水平质量的发展。围绕“聚势焕新 韧性成长”主题，合和建筑五金执行董事长谢晓东应邀接受搜狐焦点家居独家采访，回顾合和建筑五金在2023年的发展状况，并展望2024年的战略布局。

  随着国内经济环境的变化，2023年家居行业整体呈现内卷状态，各企业普遍面临着挑战。然而，合和建筑五金作为门窗幕墙五金系统及密封胶条的佼佼者，却保持了稳定增长态势。这从一个侧面印证了合和建筑五金43年来在产品研制、渠道建设、供应链管理、智能制造等方面的持之以恒的布局与投入已形成了坚实的竞争优势。

  随着中国经济进入新常态，房地产行业也正式翻过了需求增量的高峰，走向更加依赖住房更替和需求改善的可持续发展模式。而作为与房地产息息相关的建筑五金行业，也面临着积极拓展存量房市场的历史性机遇。

  面临行业发展的新趋势，企业唯有主动顺应市场变化，调整发展策略，才能在变革中抢占先机。合和建筑五金作为深耕行业43年的佼佼者，必须紧抓这一发展机遇。谢晓东表示，“随着整体增量房减少，建筑五金的需求客户日趋零散化，企业一定及时作出调整市场开拓思路。”

  针对这一转变,，合和建筑五金正在积极布局家装市场。一方面，加强与室内设计、装修公司等的合作，提供定制化的家装五金产品，以适应该市场的小批量和个性化特点。另一方面，加大研发技术和产品更新力度，开发出多款符合存量房和改造房源特点的五金产品，以丰富家装五金产品线，如窗帘一体式、提升推拉门等五金产品。第三方面，提供上门安装、信息溯源等全链条服务，拓宽家装终端市场。此外，合和还通过自媒体渠道进行品牌营销，推广五金配件品牌的重要性，引导消费者也关注这一层面，以获取年轻用户的认可。谢晓东表示，“我们正在积极拓展存量房和家装终端市场，以适应行业发展大势。”通过及时作出调整发展策略，合和建筑五金正在承载行业变革的大潮中开拓新局面。

  当产业发生深刻变革时，企业核心竞争优势将成为应对市场变化的关键。谢晓东认为合和建筑五金在产品和技术上具备独特优势。作为拥有四十多年的专业相关知识和技能沉淀的老牌民族企业，始终将自主创新放在公司发展的重要位置，先后与多个自主创新平台与院校合作，驱动技术创新。

  具体而言，在产品上，合和建筑五金的品类丰富、质优价中，能够为客户提供一站式门窗配套件采购解决方案与一站式门窗配套件采购服务，节省客户采购时间与成本，提升客户经营效率，实现降本增效的目的。在制造上，合和有着先进的制造设备和成熟的工艺技术，整个生产链条完善和高效，品质有保障。在技术上，合和积累了40多年专业经验，能够准确的通过客户需求设计产品，还拥有近500项专利成果，并与西安建筑科技大学冶金学院、华南理工大学、佛山科学技术学院等科研院所展开深度合作，推动门窗五金配件、密封胶条、智能家居产品研究，整合自身拥有的省工程技术探讨研究中心、省企业技术中心以及 CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认可实验室等多个创新平台。

  凭借产品与技术双轮驱动的核心竞争力，合和建筑五金正以坚实的内部实力为支撑，全力抢占增量房、存量房、改善型住房等市场空间，在行业变革中保持韧性并获取新的发展机遇。谢晓东表示，合和建筑五金将继续巩固在增量房市场的优势地位，同时大力开拓存量房和家装市场。今年公司整体销售额实现两位数增长，淋浴房等新产品业务也获较快增长。展望未来，合和建筑五金将加大技术创新的力度，在产品和技术上不断的提高，以推动整个行业向高质量发展。

  企业必须有自己的品牌，只有品牌才能使企业永恒，久存不衰。品牌影响力日益成为企业取得竞争优势的重要手段。“在工程领域，大家基本都知道合和建筑五金，但对一般家装消费者来说，我们作为中间产品品牌还不为人熟知。”谢晓东表示，过去，在终端用户环节，人们选择门窗时普遍只关注铝材品牌，不太在意门窗组成部件的另外的品牌。但是随着用户对门窗的认知提升，对五金品牌的关注度不断的提高，合和正在大力加强面向社会大众的品牌传播力度。

  据了解，今年，合和建筑五金积极组织多家全国知名媒体开展不妨重新认识一下合和建筑五金活动，并热情参加拥抱“有家就有佛山造”IP超级产业带，在高铁和新媒体上大规模进行品牌推广，并面向业主提供专业的门窗维修保养服务，以不断的提高品牌美誉度。谢晓东表示，下一步，合和还将举办重磅的门窗配套产品发布会，逐步扩大行业和消费的人对品牌的认知度。未来，在新的发展阶段，合和将进一步加大品牌建设的投入力度,，以旗舰品牌合和为核心，全力打造知名的企业品牌和产品品牌，树立行业标杆和典范。

  通过持续的品牌传播，合和希望让更多普通消费者认识和信赖这个民族品牌，尤其要吸引更多年轻花钱的那群人。此外，合和还将继续加强渠道建设，拓展线上线下渠道，构建全渠道的品牌体系，使品牌触达更广。

  品牌就是企业的灵魂，它直接影响一个品牌赢得消费者选择的能力。只有品牌影响力足够大，企业才能在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。因此，合和将持之以恒地打造品牌力，使其成为行业翘楚和用户首选。

  在行业转型的大背景下，数字化已成为公司实现转变发展方式与经济转型的新动力。谈及数字化转型，谢晓东表示这是实现高水平发展的关键举措。他透露，合和智能工厂即将投入到正常的使用中，新工厂能轻松实现生产的全部过程的自动化、数据化和精益化，此外还在与国际IT企业合作，建立覆盖合和智能工厂的销售、研发、采购、生产、仓储物流、人力资源、财务等全流程的信息化平台。

  “我们将以管理精益化为基础，设备自动化、作业流程化、运营信息化为支柱，以人机一体化智能系统为目标，打造柔性化、信息化、可视化的智能工厂。”谢晓东表示，数字化不仅将提升企业自身效率，也将倒逼上下游企业提质增效，推动整个行业实现高水平质量的发展。

  谢晓东坦言，数字化转型艰巨复杂，需要企业树立转型意识，并付出持续努力。合和将加快构建数字化平台和智能工厂，加强数字化人才引进和培养，并不断加大投入力度，以数字化赋能产品创新、营销升级、管理优化等方面，为企业高质量发展注入强劲动力。

  后记：作为建筑五金行业标杆企业，合和建筑五金始终秉承以质量求生存，以创新求发展的经营理念，不断的提高自身的研发能力和产品质量，为广大新老客户提供更优质的产品和服务。回顾2023年，合和顺应行业发展大势，积极布局家装市场，加大品牌建设力度，销售业绩实现两位数增长，交出了漂亮的期末成绩单。展望2024年，合和将继续巩固在增量房市场的优势，大力开拓存量房和家装市场，加快数字化转型步伐，以数字化赋能企业高水平质量的发展，为行业提供强大动力。期待合和建筑五金继续发扬优势，在变革中开拓新局面，保持行业领头羊。