维宏股份：财通证券、国盛证券等多家机构于10月31日调研我司

  2022年10月31日维宏股份（300508）发布了重要的公告称财通证券董佳男、国盛证券陈泽青、明河投资姜宇帆于2022年10月31日调研我司。

  答：介绍的数据就不精确到定期报告那样。第三季度，收入 9000 万，同比下滑 9.7%；净利润 315 万，同比下滑 76%；扣非后净利润 870万，同比下滑 28.7%。前三季度，收入 3.02 亿，同比下滑 4.6%，净利润 3400万，同比下滑 39%，扣非净利润 3800 万，同比下滑 24%。按运营主体分，我们主要上海和南京两个主体。前三季度，上海收入2.22 亿，同比增加 2%，扣非净利润 3200 万，同比下降 4%；南京收入7960 万，同比下降 29%， 扣非净利润 730 万，同比下滑 62%。

  答：南京业务主要是经济型数控车床控制管理系统领域，客户产品偏传统制造业，最终用户大部分都是相对传统的机械加工公司。消费不旺，加工公司固定资产投资意愿减弱，所以，与这一些行业相关的设备的数控系统今年整体不是很好。上海这边增长的原因是，激光和金属雕刻雕铣保持增长态势。

  答：我们有大约 4000 万左右的闲置资金在做证券投资，差异主要是是证券投资的公允市价变动损益造成的。

  答：；在激光切割领域，我们目前的产品矩阵比较完善了，形成了包括控制管理系统、CD/CM、智能配件、伺服系统和工业物联网五大类产品。今年三月份，我们推出了独立的 CD/CM，补齐了短板。前三季度，不管是收入，还是发货数量，已经略超去年全年了。今年在新客户开拓上，进展不错。

  答：在激光切割领域，我们的策略是利用我们软件的易定制化特性，紧抓头部客户，通过与头部客户的合作更加进一步探索行业 know-how，利用头部客户树立标杆效应，逐渐吸引中小企业客户。我们要感谢这些新客户和老客户，给了我们机会，还好我们也抓住了这个机会。今年的增长更多的是来自于新客户的开拓。有几家老客户今年还是略有增长，新客户的高比例增长，更多是去年低基数原因。我们整体增长不错，但是从我们的客户情况还不太好推断整个行业的情况，不具有非常好的代表性。

  答：理论上，只要找到相应的合适的人才，就有机会做成某件事情。他们以达标为主吧。激光切割领域，经过这些年的发展，智能化程度非常高。激光切割机床的操作工素质要求极大降低。就像智能手机，随便一个人都可以用它拍出漂亮的照片，但是，要是单反相机的话，没点技术对你可能就是灾难。对于新进入者，除了控制管理系统，还必须有CD/CM。这无形当中提高了进入门槛。

  答：除了激光切割之外，我们还有家装产品部，主要木工和石材陶瓷加工，这与地产高度相关，受房地产市场影响很大，家装产品收入同比下滑十几个点。木工和石材，对我们来说是老市场，针对这种老市场，我们策略是，开发某些新场景或者之前未涉及的新机型，比如板式家具的六面钻，石材加工的桥切，还有卫浴市场的台中盆无缝拼接产品。简单讲，就是对这种老市场就继续深挖，寻找新的场景开发新产品。对于3C 行业，这个是下滑最厉害的。3C 行业有个特点是容易爆发，但是它比较依赖新材料、新工艺的应用。以前，只要手机领域出现新材料新工艺，几年之内就会出现设备投入高潮。手机今年是没希望了。上半年当时行业还预期元宇宙的兴起，会带动相关穿戴设备的需求，现在看来还早吧。车床系统领域，刚刚聊过了。金属雕刻雕铣，我们下游对应的场景较为广泛，比如有针对鞋膜机、磨刀机的产品，还有医疗器械，还有用于玉石雕刻的。如果有那个细分市场高增长，就可能带动整个产品线增长。

  答：南京的业务主要是车床系统，它属于金切领域。金属切割控制管理系统市场空间广阔，面大量广。但是分层显而易见，一个是中低端和高端市场，中低端以国产为主，高端以外资为主。第二是中低端，也就是经济型车床，进一步分层，第一梯队有广州数控、北京凯恩帝、台湾新代等，他们在国内算是做的比较好的，我们南京公司算是第二梯队比较靠前的，不管是从出货量还是毛利率上，和第一梯队还是有差距的；中高端还是发那科、西门子、三菱外资为主。我们目的有两个，一个是几年内让开通进入第一梯队。另外一个就是国产替代。这个虽然有很大空间，但是，也需要坚持投入并且要有耐心。

  答：我们除了定制化版本，还有标准版。比如 LS6000M，我们有 LS6000M标准版，还有 LS6000M- 客户版、B 客户版这种情况。标准版和定制版的差异就是，市场上同种类型的产品已经具备的功能，以及我们自己研究出来的某些功能，这都是标准版的；定制版可能就多了一些基于客户提供的，或者说他告诉我们的一些行业 know-how 开发的功能。中小客户我们就推标准版。除了定制化之外，我们另外一个优势就是服务好，可以为客户提供快速服务响应。我们全国有将近二十个营销网点，可以为客户以及为我们客户的客户提供技术上的支持。比如，调试机器出不来效果，我们也可以就近安排人员给予帮助。客户的选择，肯定是经过考虑的。另外，头部客户的标杆效应也会很有作用。

  维宏股份（300508）主营业务：研发、生产和销售工业运动控制管理系统、伺服驱动系统和工业物联网

  维宏股份2022三季报显示，公司主要经营收入3.02亿元，同比下降4.62%；归母净利润3473.63万元，同比下降39.46%；扣非净利润3810.55万元，同比下降24.81%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入8999.11万元，同比下降9.71%；单季度归母净利润315.33万元，同比下降76.2%；单季度扣非净利润870.07万元，同比下降28.73%；负债率24.05%，投资收益339.32万元，财务费用-73.02万元，毛利率55.24%。

  该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，维宏股份（300508）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力平平，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须着重关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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  证券之星估值分析提示维宏股份盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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