亚威股份：锻压机床股

  亚威股份是国内板材加工机床设备领域产品线最长、少数几家既能提供中高端的平板加工机床产品，又能提供卷板加工机床产品的企业之一，在提供一揽子解决方案方面具有一马当先的优势。亚威目前已形成了数控折弯机、数控转塔冲床、数控剪板机、数控激光切割机、数控卷板开卷校平剪切线等八类基本的产品。公司产品定位于中高端，产品数控化率高达90%，在行业中名列前茅。根据中国机床工具工业协会统计数据，公司的数控折剪机床和数控开卷线产品产销量位居行业领先。

  作为国内领先的锻压机床制造商，亚威股份的技术、品牌、市场竞争力领跑行业。亚威股份在行业内的竞争优势大多数表现在技术、规模、市场和并购等四个方面：

  亚威是国内少数几家能提供平板和卷板加工一揽子解决方案的中高端金属板材成形机床制造商之一，基于成套系统技术开发的能力是公司产品的核心竞争力。

  一、高自动化、成套化、成线化。锻压机的发展与汽车工业的发展紧密关联，锻压机的发展趋向相当一部分满足了汽车覆盖件的生产规格要求，成套化成线化还带来了新的技术组合。如亚威的全流程冲压生产线实现了多年来冲压与激光切割无法组合的难题。折弯机配备机器人也属其中的亮点。

  二、高柔性、复合化。这类设备复合了板材工艺流程的不同工艺，满足了不同的生产规格要求。比如，亚威的数控转塔冲床是目前国内较为先进高效的板材冲压设备，其特点是生产效率高，制件质量高，满足了汽车工业大批量生产对冲压设备的要求。此类产品还有多边折弯中心等。

  三、高精、高效、高速度。高速压力机属于此类产品的代表。由于精密小型电子零件的需求量开始上涨，模具趋于小型化，生产规格要求更高效率。

  四、环保、节能、降噪。环境友好是现今持续的主题，环保产品成为厂商的共识，一些公司纷纷研制出低噪声、低振动伺服压力机。如亚威目前正在研制的一款伺服压力机还可以在无声模式进行运转。

  2006年，公司的“精密高效金属板材加工技术及成套系统”项目获得了江苏省科技成果转化1050万元专项资金补助。该套系统由亚威自行研制开发，具有自主知识产权，取得13项专利，是一种具有精密、高效、节材、节能特征的柔性化、集成化和自动化的成套系统。通过该套系统，下游客户能将作为原材料的钢卷根据相关要求一次完成平板和卷板加工工序，把钢卷加工成所需要的标准钣金件。企业具有的该项成果实现了平板机床和卷板机械的均衡发展，改变了国内金属成形机床企业只能专注于金属加工成形工序中几个环节的状况，增强了提供卷板平板成套系统的配套服务能力，极大地提升了产品的整体市场竞争力。

  截至2010年底，公司共有51项专利，其中7项发明专利、43项实用新型专利、1项外观设计专利；已经提出申请并被受理的发明和实用新型专利一共有19项。近年来，公司共有8个产品项目被列入国家重点新产品，5个产品线被列入国家火炬计划。

  2010年11月，公司承担的“大型开式伺服折弯机”、“机械伺服数控转塔冲床”获得了有关部门关于“高档数字控制机床与基础制造装备”科技重大专项2010年立项课题的批复。

  公司目前已经具备了数控平板加工机床、数控卷板加工机械、普通平板加工机床三大门类，数控折弯机、数控转塔冲床、数控剪板机、数控激光切割机、数控卷板开卷校平剪切线、数控卷板开卷分条卷取线、普通折弯机、普通剪板机等八类基本的产品，25个系列、200多个规格品种的金属成形机床研发制造能力，是国内中高端金属板材成形机床行业的领先企业，产品畅销国内市场，远销欧美、亚非等30多个国家和地区。

  在国内市场，华东区域一直是国内市场需求最旺盛的区域之一，也是竞争最激烈的区域之一。近年来，亚威在华东地区销售占比均较高，分别达到2007年58.63%、2008年43.60%、2009年的61.36%及2010年的59.04%。2008年下半年，公司在华东地区的销售受下游需求减少的影响有较明显的下滑，但在拉动内需的政策影响下，目前已经迅速回升。

  而在新兴市场中，国际上的亚洲、大洋洲市场，国内华南、中南、西南市场成为亚威新的增长点。目前，亚威在亚洲市场、大洋洲市场销售增长较快，如印度、印尼、泰国、澳大利亚等国家。这一区域市场已成为公司新的增长点之一。

  凭借优质的品牌、知名的客户群和技术型营业销售队伍，在市场方面亚威同样具有较强优势。

  经过多年在锻压机床行业里的深耕细作，公司的产品质量得到了下游客户广泛的认可和好评，进而在市场中树立起优质品牌形象。亚威专注金属板材加工成形机床行业的研制及销售已有30多年的历史，其研制销售的“亚威牌”系列金属成形机床产品在国内具备极高的知名度，在国际也具有一定的知名度。

  在国内，亚威的高端产品售价一般略高于同种类型的产品，这是国内市场对公司产品性能及品牌的认可。借助良好的品牌声誉，公司产品获得了如宝钢、唐钢、青岛海尔、比亚迪、郑州宇通、华为、中兴、帝森克努伯等中高端客户的认可。

  国内用户之所以逐渐选择国产高端数字控制机床替代进口，除了价格因素外，还有一个原因是国外厂商难以提供贴身的技术售后服务，而技术售后服务对于定制类产品来说是最重要的。亚威的产品中如大型数控折弯单元、数控开卷线等属于高端的个性化定制类产品，利用其遍布全国的销售和技术服务网络，公司能很好地为用户更好的提供无缝隙售后技术服务，来提升了市场竞争力。

  亚威大部分的营业销售人员都从事过研发技术工作，复合型的背景令公司的经营销售团队在推广其产品的时候，亦能为客户提供现场技术解决方案，从而赢得了较高的客户忠诚度。与此同时，技术功底还能让营业销售人员在反馈市场新需求时，更好地与公司的研发人员做沟通，有效把握市场动向。

  机床作为“工业母机”，在国家工业发展过程中具备极其重大的战略意义。长期以来，我国机床产业机制差、包袱重、基础薄弱、技术落后，在国际竞争中处于不利地位，以至于国内消费的中高端机床产品基本被国外大厂垄断。

  从2002年开始，随着新一轮经济景气周期的到来和多年的积累，中国机床行业开始逐渐复苏，2004年以后加速增长。根据美国卡德纳公司公布的2009年世界机床生产数据，2009年，我国机床产值从2008年世界上的排名第三跃居首位，同时，进口和消费连续八年排名世界第一位，出口排名世界第六。据机床工具协会统计数据，2009年，我国消费机床197.86亿美元，占当年世界机床消费值的38.64%，超过了居第二到第八位国家消费值之和。

  眼下，机床工具行业产销增速仍在两位数上迅速增加。2010年1月-11月，全国机床行业工业总产值同比增长42.2%，产品营销售卖收入同比增长44.1%；实现利润205.7亿元，同比增长73.8%；产值利润率为5.7%，同比提高1.3个百分点。

  未来几年，随着中国经济的发展，伴随着行业产业体系的调整和国家产业政策的扶持，中国机床行业的兼并重组将会进入新的高度。2010年以来，全球经济复苏传导至机床行业，恢复性因素和投资拉动因素相互叠加，下业对机床的需求强劲回升，机床产品的销售异常火爆；受此影响，行业内企业的经营业绩普遍实现了较快增长。据中国机床工具工业协会统计数据，2010年，我们国家金属成形机床行业工业总产值较去年同期增长42.9%，亚威机床作为行业中的优势企业，分享了行业增长的果实。

  截至目前，我国民营机床企业和三资机床企业合计企业个数已超过全行业总数的58%。已经实现成功上市的亚威股份将完全有实力、有能力开展并购重组，扩张产品线，壮大自身实力。

  锻压机床行业直接受益于制造业转变发展方式与经济转型。锻压机床属于一次成形设备，具有省材料、省能源、生产效率高等优点，未来其下游需求广泛多样，是中国制造业转变发展方式与经济转型的直接受益者，在制造业替代人工、提高效率、智能操作等方面正迎来良好的发展机遇。未来10年正是发展国产汽车和家电装备的战略机遇期，汽车和家电工业的转型升级对锻压机床的需求拉动极为明显。在新兴起的产业中，高速列车的车体和机车的制造，需要大量数控精密板材加工设施；输变电设备制造业的高速成长为金属成形机床行业提供了广阔的市场空间。到2020年，航空航天、船舶、汽车和发电设备所需高档数字控制机床80%以上要立足国内生产，国产数控机床产品具有广阔的市场空间，进口产品被替代将成为驱动行业增长的主要动力之一。

  今后几年，亚威持续增长的后劲体现在三个方面，一是现有产品的优点带来的增长；二是经过三年培育的新产品——激光切割机今年全面推向市场；三是区域市场的增长，南美洲市场和欧洲市场经过整合以后也将加快上涨的速度。