怡合达：11月21日接受机构调研包括知名机构千合资本高毅资产银叶投资的多家参与

  证券之星消息，2023年11月24日怡合达（301029）发布了重要的公告称公司于2023年11月21日接受机构调查与研究，AUERBACH GRAYSON、国泰基金、嘉实基金、静远资本、民生加银基金、摩根大通、南方天辰投资、鹏华基金、千合资本、融通基金、上投摩根基金、Franklin Templeton、慎知资产、腾跃基金、新思哲投资、易方达基金、银叶投资、云富投资集团有限公司、中庚基金、中信另类、中信资管、中信自营、Library Group、Point72、安信基金、东莞市鼎和私募证券投资管理有限公司、东亚前海证券、高毅资产、工银瑞信基金参与。

  答：在国内自动化设备零部件行业，公司较早采用一站式供应多种零部件模式进行经营，在国内市场具有一定的市场规模和本地化服务优势。作为国内 F 工厂自动化零部件一站式供应商，从解决行业共性问题方面出发，基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型，为客户提供一站式采购服务，从而汇集各品类零散需求实现专业化和集约化，不断降低单位产品获客成本，严格把控产品的质量和交期，从而受到更多客户青睐，获得更大的市场占有率。由于在产品丰富度、品牌和客户、供应链管理、本地化服务、信息和数字化等方面存在较高壁垒，国内类似公司数量较少、规模较小，公司位居行业前列。

  问：公司 OEM 比自制毛利率较高一些，为啥不高 OEM 这部分供应的比例？

  答：公司采取自制、OEM 和集约化采购相结合的产品供应方式。对于部分长尾产品，当存在成熟供应形态时，公司会选择合格供应商进行 OEM 加工，此时供应商处于充分竞争，成本比自制低，同时也能避免重复投资，造成产能浪费。但是从客户的需求来看，许多产品的需求是范围型的，需要一定的定制化服务，为了能够更好的保证供应的确定性和时效性，公司会进行自制。同时公司通过对自主生产过程中的质量控制点及控制方案的不断摸索，形成相应的制造标准，并持续向供应商输出，也能帮助供应商提升产品质量控制水平，增强公司对产品的质量控制能力。

  答：企业主要围绕客户工程师展开服务，通过向客户工程师输出产品质量标准体系，赋能工程师进而影响工程师群体设计行为和客户采购习惯来最终促成客户的采购需求。线下主要通过销售人员现场拜访、商务谈判、行业展会、口碑营销等方式来进行客户开发，推广设计软件和设计手册给到客户工程师；线上主要是通过线下客户转换、电话/邮件、工程师论坛、新媒体和自媒体运营等方式来进行客户开发。目前，公司下设 14 个销售工程师团队和 17 个销售办事处快速响应客户的真实需求。多样的客户触达方式，能帮助客户完成从项目启动、产品选型到交付应用全环节的服务支持。截至目前，公司已累计服务超过 30万工程师，2023 年前三季度累计服务客户也超过 3万家，客户数量较去年同期有进一步的增长。

  答：提升产品力一直是公司努力的方向。公司设有专门的产品中心和研发中心，持续增加研发费用投入。主要围绕三点来考虑一是按照每个客户应用场景和需求来做研发设计；二是我们自研自定义的产品成功转化率的实时跟进；三是自定义产品是不是能有效解决客户痛点。通过建立高效完善的研发管理及产品技术科学机制、开展自动化零部件单项产品技术深度研发以及公共技术探讨研究及应用、围绕公司战略支持产品中心加强产品自研自定义能力，从而提升产品竞争力。

  答：主要从以下几个方面布局。一是公司坚持精准化销售的市场战略，在华南和华东市场优势区域基础上，进一步精准细化国内销售区域，不断向华北、华中及西南等下业需求较旺盛的区域渗透，打造层次分明的营销服务网络，最大限度的为客户提供本地化服务。二是公司将加快拓展海外销售区域，通过“线上+线下”模式拓展海外市场，利用多种渠道资源快速打开市场。三是公司持续从客户的行业领域、规模大小、区域分布、需求潜力、合作粘度和深度等多重维度出发，继续细分目标客户，建立全覆盖的销售机制和政策，巩固和提升转化效率、本地化服务能力。四是公司将继续强化产品的品牌建设，尤其在“白牌”或“弱品牌”产品领域，逐步构建起怡合达品牌的知名度和美誉度。

  答：公司细化成本目标，加强成本管控，以增加效益为目标，以管理为手段，从多重维度减少相关成本消耗。一是深入推行全面预算管理，通过对成本费用消耗的规划组织和采购单价的审批控制，以达到减少相关成本的目的。二是通过加强采购管理，定期与供应商议价，并且量多的产品单独议价，降低采购价格，整合现有资源，同时有计划地开发潜在供应商，降低对个别供应商的依赖，降低采购成本。三是优化产品工艺、提升产品设计，采取模块化设计方式，建立单类产品类别的专门车间和生产线，提高生产组织效率，提升原材料以及设备的利用率，降低材料耗费。四是加强产品综合毛利率考核，维持合理的利润空间。对于因市场供求变化、大宗原材料价格波动、供应商优化、生产效率提升等原因带来的产品成本变动，通过经审批的价格调整，维持合理利润空间。此外，公司依照产品特点分产品中心或事业部对产品成本和毛利率进行管控，基于历史数据和市场之间的竞争情况评估各种类型的产品合理的利润空间和毛利率水平，定期分析毛利率的变动情况，制定改善方案，维持合理的利润水平。

  答：公司的库存主要是半成品和库存商品。针对 F标准零部件，客户下单呈现小批量且交货周期短的特点，甚至会出现突发性或临时性订单，为实现用户一站式的采购和短交期的需求，公司基于商品市场供应情况的特点进行提前备库，会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量，以满足快速交货的需求和保持公司的核心竞争力。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品，待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货，缩短交货周期。公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。公司供应链系统会全面、定期地对存货进行盘点，对长期积压、市场需求量少的型号，结合存货特点以及市场需求情况会相应的调整定价和推广。

  怡合达（301029）主营业务：自动化零部件研发、生产和销售,以“系统性降低自动化设备的使用成本,推动自动化行业的技术进步”为企业使命,积极致力于FA工厂自动化零部件一站式供应。

  怡合达2023年三季报显示，公司主要经营收入22.04亿元，同比上升20.2%；归母净利润4.52亿元，同比上升8.21%；扣非净利润4.5亿元，同比上升11.56%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入6.76亿元，同比上升1.03%；单季度归母净利润1.05亿元，同比下降34.07%；单季度扣非净利润1.05亿元，同比下降34.03%；负债率17.24%，财务费用-430.34万元，毛利率39.36%。

  该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级8家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为49.96。

  融资融券多个方面数据显示该股近3个月融资净流入5290.52万，融资余额增加；融券净流入1466.99万，融券余额增加。

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